付费自习室是门好生意吗

□朱

整洁的隔断，柔和的灯光，一体化的基础设施，看得出你们是学习的伙伴，一个付费的沉浸式自习室就这样诞生了。2019年率先在一线城市上线，时隔四年，付费自习室延续活力，从城市到县城。近日，“河北某县开10多个共享自习室”的新闻冲上热搜，引发热议。这个只有4万人口，甚至GDP都很低的县，在短短一年的时间里，成为了自习室里“卷帙浩繁”最多的县之一。

面对越来越激烈的社会竞争，知识内卷化、技能恐慌和压力增大，促使人们努力追赶和适应环境，一种狂热的学习需求逐渐蔓延。这个时候，一个安静的学习环境就显得尤为重要。咖啡馆因为太吵，无法集中精神，被网友“抛弃”。公共图书馆安静整洁，但还是满足不了群众的需求。据相关数据显示，到2021年底，全国共有3215个公共图书馆，几乎每40万人就有一个图书馆，尤其是在县城，缺乏这样的免费学习场所。由此，付费自习室迎来了市场契机。

“你只管学习，剩下的交给自习室”。付费自习室的受众包括正在备考、考研、考证的人，也包括立志提升自己、学习新技能的职场人士。为了提高效率，他们宁愿“花钱自律”，在学习中寻找仪式感。于是，付费自习室成了某些群体的“刚需”。付费自习室市场下沉到县城，说明其市场空间在不断扩大，进入者越来越多。

虽然需求旺盛，但仔细分析，付费自习室的运营思路还处于初级阶段。它的准入门槛不高，只要有场地，配有桌椅等基础设施就可以开业，核心是租赁经济。由于服务相对单一和同质化，卖学习卡成了其唯一的盈利点，大部分商家一张月卡的价格在450元左右。这样，用户在选择消费时，价格和地理位置就成了他们的主要考虑因素。另一方面，根据艾媒咨询发布的报告，目前中国付费自习室的日均价格集中在20元以上，中国付费自习室的价格接受区间集中在20元以下。55.6%的中国消费者认为中国付费自习室价格太贵。一方面是供给端盈利点单一，一方面是消费者对价格不满。双重夹击之下，付费自习室面临的困境可想而知。

随着学习成为更多人的日常习惯，付费自习室用户数量仍有增长空间。对于进入者来说，当务之急是做好这项业务，探索多元化运营模式，提供差异化服务，拓宽盈利方向。毕竟市场是试金石，留下来的付费自习室一定不是跟随者和冲动的“玩家”，而是勇敢的“探索者”。付费自习室要想谋求更大的发展，必须在理念上更进一步。